SS02 · 需求分析与方案匹配 ｜ BT-02 跨品牌替代选型场景
ACT-WORK-05 差异评估 · 全流程与分支一览
SS02 需求分析与方案匹配 ｜ 负责人 FAE/RI ｜ 门禁 ACT-GATE-03 评审放行 ｜ 工单：1 数据（条件触发）+ 1 执行 + 2 验收
业务场景（演示示例）
客户工业电源项目在用 LM2596S-5.0（TI，12V→5V、工业温域、40V 输入上限），原厂发布 PCN 该料转 NRND，客户要求验证替代料。你（FAE）从料库筛出 3 种候选：A = XL2596S-5.0（XLSEMI）、B = LM2596S-ADJ（TI 同族可调版）、C = 国产某 DCDC。
触发双通道：①上游触发（ACT-WORK-03 检索调用 / ACT-GATE-02 路径判定）②运营端一键启动（可快速创建需求单：request_id 系统生成、requirement_version 默认 V1）。两通道传入同一字段集——活动内部不区分渠道，工单无差别呈现。
本活动只回答一个问题——技术上哪种料能替（输出：每个候选的推荐等级与证据）。
它不回答：买不买得到、数量够不够、多少钱——那些是下游活动的事（SS03 询价、ACT-WORK-24 报价），本图末尾灰显仅作衔接示意。
进入条件 · 启动校验（agent 创建活动实例前必查）
- 任务锚点（二选一）：关联已有需求 request_id，或快速创建（customer_id + 需求描述 → 系统建 P-01、生成 request_id、版本默认 V1；原 PN 与候选 PN 数组作为独立入参绑定）；
- 启动仅绑定 4 项：客户 + 客户需求 + 原 PN + 候选 PN（数组）；应用场景、BOM 位等其余资料启动后在工单内补齐，不回表单；
- datasheet 选填 选填：只影响数据工单是「AI 预填」还是「人全填」，不影响能否启动；
- 存在性检查 = 全链路惰性触发：按主键查台账，查无记录即派数据工单；启动校验只是第一次，之后每次读数仍可能再派（D02、D03…）。
主 链 · 启动期 + 5 步工作链条（右侧挂分支）
0
启动期 · 参数绑定与存在性检查
运营端 / 上游 · 系统数据工单 01（条件触发）
参数绑定（任务 / 版本 / 双 PN / BOM 位 / 规则版本）→ 生成输入快照 input_snapshot_ref；存在性检查发现「完全没有」→ 派数据工单：活动停「等待数据」→ 确认入库 → 唤醒进步骤 1。
读写台账：P-01（W 写入/回链）· P-08（R 校验）· P-10（R/W 校验）
分支 · 启动前置 / 数据补齐
0a新客户无档案先建 L-02 客户档案（数据工单），再返回启动
0b候选无 P-08 主数据同分支 1d：派数据工单创建，确认入库后继续
0c未传 datasheet不再拦截：datasheet 已为选填，仅意味着数据工单全手填
1
建立评估上下文
PW / AI执行工单 01
评估输入清单（一张表）：已绑定行灰底只读核对（启动仅绑定 4 项：客户 / 需求 / 原 PN / 候选数组）＋ 缺口行可编辑补齐（应用场景、BOM 位等待补项 + 默认·可改项，补充内容必填＊，可加行/删行）。工单内不可改绑定值。
读台账：P-01 · P-09 · EXT-02（快照：input_snapshot_ref）
分支 · 绑定、缺口与数据创建
1d任何读数点查无记录 → 派数据工单一单一类可多条（字段即表头、每行一条，可批量创建）；模板统一（实例仅两处可变：目标台账决定表头 schema、预填内容决定行集）；多实例 D01/D02…。原 PN=硬阻塞·必须创建；候选 ≥2 可放弃或创建（人判断）；候选 =1 必须创建。确认即正式入库（无草稿无审核、确认人=责任人留痕）→ 断点续跑。只建主数据/资料，事实/证据类（P-06）不可创建、挂验证任务
1a绑定参数有误退回触发方修订后重新触发（工单内不可改；手动→退回运营端启动人，上游→退回上游活动）
1b补缺口四情形（有而不全）：参数未披露→挂验证任务 ｜ 资料版本过旧→补最新版 ｜ 应用约束不清→问客户并更新需求单版本（V1→V1.1）｜ 外部来源补充
1c缺口补不了留 UNKNOWN 进入评估（合法路径，不阻断）
2
读取并标准化资料
AI不派工单
统一参数名 / 单位 / 版本 / 证据引用，产出标准化参数对照表。每次读数做存在性检查：主数据 / 资料类查无 → 派数据工单；事实 / 证据类（P-06）查无 → 挂验证任务。缺失项标记 UNKNOWN。
读台账：P-08 · P-10 · P-06 · GOV（规则版本 rule_version 锁定）
分支 · 标准化冲突
2a单位冲突阻断，回步骤 1 补证
2b证据版本冲突人工复核哪份资料为准
3
逐项差异评估
AI不派工单
按硬约束（封装 / 工艺 / 电气上限等）与软约束逐项判定，输出 MATCH / MISMATCH / UNKNOWN / CONDITIONAL，附影响、风险、证据与置信度，形成 P-11 差异明细子表草稿。
读：步骤 2 对照表 + GOV 规则（取参数同样做存在性检查）｜ 产出：P-11 差异明细子表草稿（审核前不落账）
分支 · 硬约束失败
3a硬约束 MISMATCH该候选直接「不推荐」——如候选 C 输入上限 32V < 客户 40V
4
FAE/RI 审核与补证
FAE / RI验收工单 01
审核 P-11 差异明细子表草稿（含约束类型列）：确认参数解释、风险等级、证据可信度与验证要求；四态逐项无漏项，UNKNOWN 必须有去向。
条件写：P-06（审核意见与验证要求 verification_requirement）
分支 · 审核驳回
4aUNKNOWN 无去向退回步骤 1~2 补证 / 挂验证任务
4b证据链不全退回补齐证据回链（证据来源含数据工单创建记录：人工录入 · 工单号 · 确认人）
5
落账与提交 ACT-GATE-03
FAE / RI门禁验收工单 02
确认拟落账内容后提交门禁：P-11 替代关系主记录落账——推荐等级 recommendation_level 四态（推荐 / 条件推荐 / 备选 / 不推荐）、analysis_status=FAE确认；customer_approval_status 由独立审批流维护，本活动不碰。并回写 P-01。
写台账：P-11（W）· P-01（W 回写）｜ 每个候选各一条 P-11 记录
分支 · 门禁结果
5aGATE-03 放行P-11 落账生效，衔接下游
5bGATE-03 驳回REWORK：回步骤 4 重审，或回步骤 1 重补输入
完 结 · 本示例三候选评估结果
| 候选 | 推荐等级 | 关键依据 | 下一步 |
|---|
A XL2596S-5.0
XLSEMI |
条件推荐 |
温度范围更优（-40~+125℃ vs +85℃）；使能阈值 UNKNOWN，挂 VAL-2026-0188 实测 |
验证闭环后转正 |
B LM2596S-ADJ
TI 同族可调版 |
备选 |
反馈网络不同（可调版 vs 固定 5V），需改 BOM 外围 |
客户接受改设计则启用 |
| C 国产某 DCDC |
不推荐 |
硬约束失败：输入上限 32V < 客户 40V（分支 3a） |
归档，不再评估 |
注：多候选并行评估、独立落账（各一条 P-11 记录），不存在「选一个再评下一个」。
6a至少一个推荐交下游衔接（见灰显区）
6b全是条件推荐等验证闭环：通过→升级推荐；不过→降级不推荐
6c全不推荐重新检索替代料 / 继续用原 PN / 与客户协商放宽约束
6d客户不批准走独立审批流（customer_approval_status），不在本活动
下 游 · 范围外，仅作衔接示意
范围外 · 仅作衔接示意
- ACT-WORK-08 证据归集：GATE-03 放行后自动衔接，消费本活动结论。
- SS03 询价 / ACT-WORK-24 报价：商务与供货问题（价格、交期、数量），不在本活动回答。
- 客户批准审批流：维护 P-11.customer_approval_status，独立于本活动。
图 例 · 全部分支对照表（18 条）
| 分支 | 触发条件 | 去向 |
|---|
| 0a | 启动期：新客户无档案 | 先建 L-02 客户档案（数据工单），再返回启动 |
| 0b | 启动期：候选无 P-08 主数据 | 同分支 1d：派数据工单登记创建 |
| 0c | 启动期：未传 datasheet | 不再拦截——datasheet 已是选填，仅意味着数据工单由「AI 预填」变为「人全填」 |
| 1a | 步骤 1：绑定参数有误 | 退回触发方修订后重新触发（工单内不可改） |
| 1b | 步骤 1：输入存在缺口（有而不全） | 补缺口四情形：候选 PDF 未入库→补链接+版本；参数原厂未披露→挂验证任务（P-06）；原 PN 资料版本过旧→补最新版；应用约束不清→回头问客户并更新需求单版本 |
| 1c | 步骤 1：缺口补不了 | 留 UNKNOWN 进入评估（合法路径，不阻断） |
| 1d | 任何读数点：查无记录（完全没有） | 惰性触发派数据工单（一单一类可多条，模板统一，可多实例 D01/D02/…）：原 PN=硬阻塞·必须创建；候选 ≥2 可放弃【记录放弃原因】或创建（人判断）；候选 =1 必须创建。确认即入库（责任人留痕）→ 活动从断点续跑。事实/证据类查无（如 P-06）不可创建，挂验证任务 |
| 2a | 步骤 2：单位冲突 | 阻断，回步骤 1 补证 |
| 2b | 步骤 2：证据版本冲突 | 人工复核哪份资料为准 |
| 3a | 步骤 3：硬约束 MISMATCH | 该候选直接「不推荐」（如候选 C 输入上限 32V < 40V） |
| 4a | 步骤 4：UNKNOWN 无去向 | 退回步骤 1~2 补证 / 挂验证任务 |
| 4b | 步骤 4：证据链不全 | 退回补齐证据回链（证据来源含数据工单创建记录：人工录入 · 工单号 · 确认人） |
| 5a | 步骤 5：ACT-GATE-03 放行 | P-11 落账（analysis_status=FAE确认），衔接下游 |
| 5b | 步骤 5：ACT-GATE-03 驳回 | REWORK：回步骤 4 重审，或回步骤 1 重补输入 |
| 6a | 完结：至少一个推荐 | 交下游衔接（ACT-WORK-08 / SS03 / ACT-WORK-24） |
| 6b | 完结：全是条件推荐 | 等验证闭环——通过→升级推荐；不过→降级不推荐 |
| 6c | 完结：全不推荐 | 重新检索替代料 / 继续用原 PN / 与客户协商放宽约束 |
| 6d | 完结：客户不批准 | 走独立审批流（customer_approval_status），不在本活动 |