/**
 * A4 技能 —— 定价的方法经验。载方法,不载权力。
 *
 * 与剧本的分工:剧本写「这一步做什么、写哪几列」,技能写「为什么这么定、
 * 拿不准时按哪条走」。剧本改了口径,技能里同一句要跟着改(规范 §5.9)。
 */
import { skillIdSchema } from '@contracts';
import type { Skill } from '@contracts';

export const PRICING_SKILLS: Skill[] = [
  {
    id: skillIdSchema.parse('pricing.pick-basis'),
    label: '选对价格基准',
    applicability: '定价开始,需要确定「这个价跟谁比」时。',
    method: [
      '基准的优先级:① 上游寻源问回来的货源底价 → ② 本客户近期成交价 → ③ 同型号他客户成交价 → ④ 无基准。',
      '越靠前越贴近这一单的真实议价空间;越靠后越要留余量。',
      '',
      '**无基准不是异常**,是一种基准:新料号、久未报价的老料号都会落到这里。',
      '此时成本基准、底价线、偏离度**一律留空**,拟报单价交给人定 ——',
      '不要拿一个不相干的价去凑一个偏离率出来,那比没有基准更危险:它看起来像有依据。',
      '',
      '基准超一周未更新的先刷再判:拿过期成本算出来的毛利,数字是真的,结论是假的。',
    ].join('\n'),
    crystallized: [{ tool: 'crm.history-price-read', input: { pn: 'pn' } }],
    knowledgeRefs: ['利润模型 P-01'],
    version: '2.0.0',
  },
  {
    id: skillIdSchema.parse('pricing.read-gate'),
    label: '读懂底价门禁的处置',
    applicability: '底价门禁(P-02)给出处置码,需要决定下一步时。',
    method: [
      '门禁不是「拦下」而是**分流**,三档各有各的下一步:',
      '· PASS(在底价线之上)—— 照常提审,不必解释。',
      '· NOTE(低于底价线两成以内)—— 附理由放行:让价的缘由写进备注,',
      '  理由随草案一起交审批。不写理由的让价,到审批那一关同样过不去。',
      '· BLOCK(低于两成以上)—— 系统不替任何人放行,交人拍板:回调到底价线、',
      '  破线报并留理由、或这一条本轮不报。三条路都合法,都要留痕。',
      '',
      '两条别做的事:',
      '· 不要为了让门禁「过」回头改毛利档或改基准 —— 那是把判据改成结论,',
      '  决策表就失去了它唯一的价值:同输入必同结论;',
      '· 不要每一条都叫人。BD 自己能回调掉的,回调掉就是处置 ——',
      '  每条都叫人,人就成了橡皮图章;一条都不叫,门禁就是摆设。',
    ].join('\n'),
    crystallized: [],
    knowledgeRefs: ['底价门禁 P-02'],
    version: '2.0.0',
  },
];