/**
 * A4 技能 —— 定价的方法经验(AM 08)。载方法,不载权力。
 */
import { skillIdSchema } from '@contracts';
import type { Skill } from '@contracts';

export const PRICING_SKILLS: Skill[] = [
  {
    id: skillIdSchema.parse('pricing.pick-basis'),
    label: '选对价格基准',
    applicability: '定价开始,需要确定「跟谁比」时。',
    method: [
      '基准的优先级:① 本客户近期成交价 → ② 同型号他客户成交价 → ③ 供应商底价表 → ④ 无基准。',
      '越靠前越贴近这一单的真实议价空间;越靠后越要留余量。',
      '',
      '**无基准不是异常**,是一种基准:新料号、久未报价的老料号都会落到这里。',
      '此时偏离率记 0(没有可偏离的对象),由底价门禁按「无基准」放行 —— ',
      '不要拿一个不相干的价去凑一个偏离率出来,那比没有基准更危险:它看起来像有依据。',
    ].join('\n'),
    crystallized: [{ tool: 'crm.history-price-read', input: { pn: 'pn' } }],
    knowledgeRefs: ['利润模型 P-01'],
    version: '1.0.0',
  },
  {
    id: skillIdSchema.parse('pricing.read-gate'),
    label: '读懂底价门禁的处置',
    applicability: '底价门禁(P-02)给出处置结论,需要决定下一步时。',
    method: [
      '门禁不是「拦下」而是**分流**:',
      '· 直接放行 —— 偏离在容许带内,照常提审。',
      '· 超限待裁 —— 偏离超 ±20%,交人决断:回调价格,还是注明理由硬报。',
      '  两条路都合法,但都要留下**理由**:这条留痕将来会成为客户等级与利润模型的迭代素材。',
      '',
      '不要为了让门禁「过」而回头改毛利参数 —— 那是把判据改成结论,',
      '决策表就失去了它唯一的价值:同输入必同结论。',
    ].join('\n'),
    crystallized: [],
    knowledgeRefs: ['底价门禁 P-02'],
    version: '1.0.0',
  },
];