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ChaiHaoandClaude Opus 5
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活动:A2 选型 / A3 寻源 / A4 定价 / A6 议价 / A7 归档五件各补成真活动包 —— 契约宽进(input.required 空,归一在活动内)、台账必填声明(含行级 requiredWhen)、 入场哨兵与 L1/L2 判据一律读基座数、两份件(在办可编辑 + 办结静态快照)、 三案例常备、包内自测。e2e 各三案例 released、行动被拒 0、发口正确、提交闸每单真拦。 基座(共享面,改一处影响所有活动,故每处都带回归): · 重发判断走在站上场之前 —— 人答完那步常已收掉,readyToWork 先抛「不能再往它上面挂活」, 于是「重发已答过的卡 = 无事发生」这条唯一活路在最需要时够不着,A1 基线当场熔断; · 决策卡补幂等兜底(与执行工单同一把尺):头两次无事发生,第三次起才算被拒; · 输出没成形先就地重问一次,原话进工作日志、不再摆上卡面; · 工具调用读数 tool_<名>_calls —— 「机检只读基座数」这条纪律第一次覆盖到工具; · 执行卡 steps/standard 补进出参 schema(从前能到卡面全靠厂商 JSON 模式宽松); · 件的就地更新改逐节点 morph,保存先把新值镜像进只读那份 —— 不闪、不等回声。 A1(基线,全程守住):措辞三档对齐(必填/建议/选填)、禁止拿历史价当客户目标价、 卡骨架从步骤剧本搬进说明书(压成一拍连做时剧本没摊开,会发出没有指导书的裸卡)。 契约两处**新增可选字段**(非破坏):FieldDeclaration.requiredWhen、工单 finalHtml; api-report 同批更新。docs/adr 与 docs/archive 的 13 份文件在工作树里不见了, 本次予以恢复而非提交删除。 门禁:typecheck / lint / depcruise / test(1366)全绿。 Co-Authored-By: Claude Opus 5 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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2.7 KiB
TypeScript
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2.7 KiB
TypeScript
/**
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* A4 技能 —— 定价的方法经验。载方法,不载权力。
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*
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* 与剧本的分工:剧本写「这一步做什么、写哪几列」,技能写「为什么这么定、
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* 拿不准时按哪条走」。剧本改了口径,技能里同一句要跟着改(规范 §5.9)。
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*/
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import { skillIdSchema } from '@contracts';
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import type { Skill } from '@contracts';
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export const PRICING_SKILLS: Skill[] = [
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{
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id: skillIdSchema.parse('pricing.pick-basis'),
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label: '选对价格基准',
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applicability: '定价开始,需要确定「这个价跟谁比」时。',
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method: [
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'基准的优先级:① 上游寻源问回来的货源底价 → ② 本客户近期成交价 → ③ 同型号他客户成交价 → ④ 无基准。',
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'越靠前越贴近这一单的真实议价空间;越靠后越要留余量。',
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'',
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'**无基准不是异常**,是一种基准:新料号、久未报价的老料号都会落到这里。',
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'此时成本基准、底价线、偏离度**一律留空**,拟报单价交给人定 ——',
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'不要拿一个不相干的价去凑一个偏离率出来,那比没有基准更危险:它看起来像有依据。',
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'',
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'基准超一周未更新的先刷再判:拿过期成本算出来的毛利,数字是真的,结论是假的。',
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].join('\n'),
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crystallized: [{ tool: 'crm.history-price-read', input: { pn: 'pn' } }],
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knowledgeRefs: ['利润模型 P-01'],
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version: '2.0.0',
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},
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{
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id: skillIdSchema.parse('pricing.read-gate'),
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label: '读懂底价门禁的处置',
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applicability: '底价门禁(P-02)给出处置码,需要决定下一步时。',
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method: [
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'门禁不是「拦下」而是**分流**,三档各有各的下一步:',
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'· PASS(在底价线之上)—— 照常提审,不必解释。',
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'· NOTE(低于底价线两成以内)—— 附理由放行:让价的缘由写进备注,',
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' 理由随草案一起交审批。不写理由的让价,到审批那一关同样过不去。',
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'· BLOCK(低于两成以上)—— 系统不替任何人放行,交人拍板:回调到底价线、',
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' 破线报并留理由、或这一条本轮不报。三条路都合法,都要留痕。',
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'',
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'两条别做的事:',
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'· 不要为了让门禁「过」回头改毛利档或改基准 —— 那是把判据改成结论,',
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' 决策表就失去了它唯一的价值:同输入必同结论;',
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'· 不要每一条都叫人。BD 自己能回调掉的,回调掉就是处置 ——',
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' 每条都叫人,人就成了橡皮图章;一条都不叫,门禁就是摆设。',
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].join('\n'),
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crystallized: [],
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knowledgeRefs: ['底价门禁 P-02'],
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version: '2.0.0',
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},
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];
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